返還貨款
臺灣新北地方法院(民事),訴字,108年度,1996號
PCDV,108,訴,1996,20200505,2

臺灣新北地方法院民事判決　　　　　　 108年度訴字第1996號
原　　　告　赫蒂斯股份有限公司

法定代理人　吳欣芝　
訴訟代理人　李昊沅律師
被　　　告　紐連國際興業有限公司

法定代理人　何文平　
訴訟代理人　徐豪杰律師
上列當事人間請求返還貨款事件，本院於中華民國108 年4 月21
日言詞辯論終結，判決如下：
主 文
被告應給付原告新臺幣貳佰玖拾柒萬零壹拾玖元，及自民國一○八年七月二十六日起至清償日止，按週年利率百分之五計算之利息。
原告其餘之訴駁回。
訴訟費用由被告負擔十分之七，餘由原告負擔。本判決第一項於原告以新臺幣玖拾玖萬壹仟元供擔保後，得假執行；但被告如以新臺幣貳佰玖拾柒萬零壹拾玖元為原告預供擔保，得免為假執行。
原告其餘假執行之聲請駁回。
事實及理由
壹、程序方面：
按訴狀送達後，原告不得將原訴變更或追加他訴，但擴張或 減縮應受判決事項之聲明者，不在此限，民事訴訟法第255 條第1 項第3 款定有明文。本件原告起訴，其聲明第1 項原 請求被告給付新臺幣（下同）5,685,603 元及自起訴狀繕本 送達翌日起至清償日止，按週年利率百分之5 計算之利息； 嗣將其請求之金額變更為「4,071,705 元」。核原告所為訴 之變更係屬減縮應受判決事項之聲明，合於前揭法律規定， 應予准許。
貳、實體方面：
一、原告主張：被告於民國106 年9 月間與原告洽談合作事宜， 並簽訂瑞士阿卡蘭化妝品經銷合約書（下稱系爭經銷合約） 。合作期間，被告依市場需求分批向原告購買瑞士原裝進口 保養品，原告已將買賣標的物交付予被告受領，再由被告上 架銷售，並依據通路每月實際訂單，通知原告簽發統一發票 交由被告收執，原告則依系爭經銷合約第6 條第2 款約定， 依據訂單日月結80天收款。惟於108 年3 月間，被告應支付 107 年12月結算之買賣價金5,685,603 元，迄今未給付。期



間，屢經原告公司人員催告，被告數度藉故推遲不付款，原 告乃於108 年5 月1 日以電子郵件明確通知被告，再於同年 月13日以存證信函催告被告於文到7 日內給付，詎被告於10 8 年5 月15日簽收後，仍藉故以其他與合約支付無涉之緣由 ，遲不處理款項給付事宜。嗣依被告所提之費用明細，經原 告審核扣除107 年11月及12月之進退貨及扣款內容所臚列之 金額項目後，同意本件請求金額減縮為4,071,705 元，爰依 民法第345 條第1 項、第367 條之規定提起本訴等語。並聲 明：被告應給付原告4,071,705 元及自起訴狀繕本送達翌日 起至清償日止，按週年利率百分之5 計算之利息；原告願供 擔保請准宣告假執行。
二、被告則抗辯：
㈠本件事實：
⒈106 年9 月間，原告擬於統一生活事業股份有限公司及捷 盟行銷股份有限公司共同經營之康是美藥妝通路（下稱康 是美）銷售Ascara瑞士阿卡蘭品牌商品（下稱阿卡蘭商品 ），由於原告非康是美之供應商，原告首次於康是美銷售 商品至少須繳納相當於3 個月貨款之押款金額作為履約擔 保（依原告預定每月銷售金額估算約需2,400 萬元），而 被告前已成為康是美之供應商，無須繳納押款金額，原告 經由其受僱人王玉潔（名稱：Amber Wang，現已離職）處 得知此事，遂主動接觸被告商議康是美代銷阿卡蘭商品事 宜。
⒉106 年9 月6 日，原告與被告簽署系爭經銷合約，約定每 月計算應付貨款以康是美當月實際訂單金額為據（計算式 ：康是美進貨金額－康是美退貨金額－康是美費用－紐連 佣金－紐連其他費用＝紐連應匯金額），康是美購買阿卡 蘭商品之進價為原告所定市價之60% ，前3 個月按康是美 當月結算金額之11 %，其後按康是美當月結算金額之9 % 計算佣金，作為被告之報酬，被告每月按應收佣金金額開 立發票向原告請求報酬。
⒊106 年10月間，原告人員王玉潔依據康是美首張訂單所需 進貨品項及數量作成系爭經銷合約之附件三（即被告之第 一張訂單），並以電子郵件檢附增加附件三之系爭經銷合 約寄送被告，要求被告簽署且依其指示購入阿卡蘭商品， 以便出貨至康是美；原告與康是美協商「代銷協議書」， 原告人員王玉潔提出附約條款8 （包含：合作期間2017/1 2/31至2019/12/31及其銷售額、終止合約方式、銷售通路 等）；同年12月1 日，被告依原告與康是美議定之代銷協 議內容（原告將108 年銷售額減少為8 千5 百萬元）與康



是美簽署「代銷協議書」，約定阿卡蘭新商品上市皆由康 是美先行販售24個月，若被告違反約定，除應賠償康是美 之損失，並應給付100 萬元之懲罰性違約金；其後，被告 與原告對應康是美代銷協議書另行簽署「紐連代銷Ascara 康是美經銷協議書」，約定阿卡蘭新商品由康是美先行銷 售24個月（2017/12/01至2019/12/31），若原告違反約定 ，除應賠償被告之損失，並應給付100 萬元之懲罰性違約 金。
⒋107 年5 月24日，原告法定代理人吳欣芝（名稱：Cather ine Wu）通知被告，原告負責銷售阿卡蘭商品之人員變更 為林美倫（名稱：Irene ）；同年6 月至10月，林美倫與 康是美人員議定107 年7 月至108 年1 月之訂單，其中康 是美7 月促銷檔期之進貨金額高達12,635,883元。 ⒌107 年10月間，原告與（香港）阿卡蘭化妝品集團國際有 限公司（下稱原廠）協商調降阿卡蘭商品之進貨價格不成 ，決定終止代理阿卡蘭商品，惟原告未將終止代理之事告 知被告；同年11月間，林美倫仍與康是美議定同年12月促 銷檔期之訂單，康是美12月促銷檔期之進貨金額高達5,68 5,603 元。
⒍108 年1 月10日，原告、原廠及康是美協商108 年度銷售 阿卡蘭商品事宜，原告指稱「康是美交易透過紐連國際興 業有限公司維持不變。業務窗口仍是Irene Lin （即林美 倫）亦不做改變」；同年1 月14日，原告寄送「赫蒂斯品 牌經營調整公告」予被告，聲稱不再代理阿卡蘭產品且將 原告與被告合作的相關權益移轉至原廠；同年2 月15日， 原告寄送「權利移轉書」予被告，指稱由原廠概括承受原 告與被告已訂立之合約，原告進口存放於被告倉庫之阿卡 蘭商品（即原證14之阿卡蘭商品），由原告向被告開立發 票及代收貨款。惟被告不同意原告將系爭經銷合約之權利 及義務移轉予原廠而拒絕簽署「權利移轉書」，縱令原告 與原廠成立任何協議或契約，對被告不生效力。 ⒎108 年1 月24日，林美倫以電子郵件檢附補充約定事項之 「康是美108 年度交易及推廣協議書」寄送被告，要求被 告與康是美人員溝通；同年3 月間，被告詢問康是美人員 對「康是美108 年度交易及推廣協議書」補充約定事項之 意見，康是美人員陳薇竹回覆「合約我只跟Irene 談」， 被告依林美倫指示與康是美簽署「康是美108 年度交易及 推廣協議書」及「108 年醫美壓克力貨價租賃合約」；同 年2 至4 月，林美倫將康是美108 年1 至6 月之訂單通知 被告，並指示原告交付原證14之阿卡蘭商品予康是美。



⒏108 年3 月起，康是美退回及列為C 級商品之阿卡蘭商品 大量增加，而原告拒絕依系爭經銷合約處理退貨及還款， 因被告與康是美約定阿卡蘭新商品須由康是美獨家販賣24 個月，倘原廠另立台灣總代理於其他通路販賣阿卡蘭商品 ，被告除須處理康是美退回及庫存之阿卡蘭商品，還須負 擔康是美之損害賠償責任及懲罰性違約金，為避免違反與 康是美之協議，被告於108 年4 月4 日與原廠簽署「經銷 合作協議」。
⒐108 年5 月13日，原告發出存證信函予被告，通知被告應 給付107 年12月份銷貨貨款5,173,880 元（出貨金額5,68 5,583 元扣除紐連9 % 佣金）；同年月21日，被告法定代 理人以電子郵件檢附106 年11月至108 年5 月之「赫蒂斯 對帳總表」，告知原告「至108 年5 月貨款餘額不足27,3 71元」，被告無原告所指逾期未付銷貨貨款之情事，並要 求原告儘速與被告協商康是美退回及庫存阿卡蘭商品之處 理方案。
⒑108 年6 月17日，被告法定代理人提出二處理方案：「方 案一：由貴公司收回全部庫存阿卡蘭產品並返還全部貨款 予紐連公司；方案二：由貴公司轉讓全部阿卡蘭產品與紐 連公司並補償貴公司與原廠之售償差額與紐連公司」，並 要求原告於108 年6 月20日前回覆處理方案；同年月21日 ，原告以電子郵件回覆被告仍稱「1 月1 日赫蒂斯承接阿 卡蘭台灣生意金物流角色…依合約將經營權及貨權移轉給 阿卡蘭」；同年月26日，原告以電子郵件通知被告及原廠 ：「由於，目前康是美架上及貴司倉庫中的庫存，依據我 司與香港阿卡蘭的終約協議，屬於香港阿卡蘭所有。請諒 解我司無法單方面的處理與貴司之間的終約結算，仍需尊 重香港阿卡蘭的決策才能處理」，原廠隨即於27日以電子 郵件回覆原告，明確表示「對於赫蒂斯在郵件中提到目前 康是美架上的庫存的直接所有人，我司並不同意」。 ⒒108 年6 月27日，原告以電子郵件回覆被告及原廠，同意 依約進行「終約結算」，要求被告於6 月30日前提供退貨 清單，否則視同無貨可退，且於一周內退回107 年12月31 日前進貨；同年月30日，被告法定代理人以電子郵件回覆 原告，要求原告開立2,400 萬元支票作為收回全部康是美 庫存阿卡蘭商品之保證金，與被告前往康是美法務部辦理 全面退貨。
⒓108 年7 月1 日，原告法定代理人以電子郵件回覆被告， 不接受全面下架商品，再次要求被告提出108 年12月帳單 明細；同年月12日，原告、被告及原廠開會協商康是美庫



存阿卡蘭商品之處理方法；同年月18日，原告寄發律師函 予被告，被告法定代理人於同年月24日函覆原告「貴公司 為康是美代銷的實質當事人，貨品及貨款結算方法自應以 康是美代銷協議為據…貴公司終止合作協議之結算義務應 及於全數康是美未售出之阿卡蘭商品，至其售出或完成退 貨作業」；同年月15日，原告至鈞院提起本件訴訟。 ⒔108 年12月26日，兩造依鈞院指示於被告倉庫清點康是美 退回暨原告庫存之阿卡蘭商品，原告受領107 年11月康是 美退貨（未稅金額13,437元）、107 年12月康是美退貨（ 未稅金額34,058元）及剩餘原證14之庫存商品（未稅金額 4,515,258 元），但拒絕受領108 年1 至6 月及7 至12月 康是美退貨。
㈡系爭經銷合約為民法第576 條所定之行紀契約，原告不得依 民法第345（367）條規定，請求被告給付買賣價金： ⒈原告雖主張：兩造非僅單純買賣，而係具有經銷合作之性 質，此觀系爭銷售合約第1 條明定兩造合夥人合夥協議等 語，可證兩造契約關係除買賣基本性質外，更有合夥之實 。惟倘兩造成立買賣法律關係，何以兩造間之每月進貨金 額等於被告與康是美間之每月進貨金額，且被告每月開立 佣金發票予原告請求報酬？倘若被告係向原告「買斷」阿 卡蘭商品，何以原告向被告及原廠表示：「康是美架上及 貴司倉庫中的庫存，依據我司與香港阿卡蘭的終約結算， 屬於香港阿卡蘭所有」？
⒉又被告依系爭經銷合約處理原告之康是美貨款之計算方式 均為「康是美進貨金額－康是美退貨金額－康是美費用－ 紐連佣金－紐連其他費用＝紐連應匯金額」，原告對106 年9 月至107 年10月之康是美貨款均無異議，原告於本件 受領107 年11月及12月康是美退貨均依上開計算公式減縮 請求金額為4,071,705 元，即原告自認系爭合約之約定係 由原告負擔康是美之退貨及費用並給付被告佣金。是原告 主張系爭經銷合約為「買賣基本性質及合夥之實」，合約 附件記載之11% 、9%佣金為「固定賺取之利益」，被告係 「買斷」，均不符法律規定及其自認事實，顯不足採。 ⒊再由康是美之合約、訂單（包含：品項、售價、促銷檔期 等）、退貨扣款等交易事項，均由原告人員與康是美人員 議定，被告依佣金比例（11% 及9%）開立佣金發票予原告 請求報酬且不負與康是美交易之盈虧責任等事實，可證被 告係為原告計算，以自己名義與康是美買賣阿蘭卡商品， 而受固定佣金比例之報酬，是系爭經銷合約核屬民法第 576 條所定之行紀契約，原告對被告無買賣價金請求權，



不得依民法第367 條規定請求被告給付價金。 ㈢系爭經銷合約於107 年12月31日自動延長一年，原告已無得 向被告請求之康是美貨款：
⒈按原告與被告簽署之系爭經銷合約明確約定「三、合約期 限 如期限（2018年12月31日）屆滿前未書面通知修正或 終止本合約，視為自動延長一年。」及「十二、合同終止 解除 1.合同所約定的終止或解除或合同雙方自願或協商 一致同意解除時，由雙方簽訂書面《合作關係解除協議》 ；《合作關係解除協議》簽訂之日起雙方之間的代理經銷 合作關係正式解除；若在上述合作關係解除條件出現後， 雙方未就簽訂前述協議達成一致意見，則甲方單方發出《 合作關係解除通知書》之日雙方之間的合作關係正式解除 。」
⒉查原告未於107 年12月31日前以書面或其他方法通知被告 修正或終止系爭經銷合約，系爭經銷合約已自動延長一年 至108 年12月31日。原告雖於108 年2 月間寄送「權利移 轉書」予被告，惟被告已明確拒絕原告將系爭經銷合約之 權利義務移轉予原廠，原廠亦出具聲明否認同意負擔康是 美108 年退貨、促銷及行銷費用，故原告主張系爭經銷合 約於108 年1 月1 日移轉原廠、原廠同意負擔康是美108 年退貨、促銷及行銷費用、108 年以後所有銷售產品與原 告無涉，顯屬無據。
⒊原告於108 年12月26日承認原證14庫存商品之所有權歸屬 原告，且將剩餘原證14庫存商品全數領回，林美倫指示被 告於108 年01至06檔（即1 至6 月份）交付康是美之阿卡 蘭商品均出自原證14，原告自應依系爭經銷合約負擔康是 108 年之退貨及費用。被告多次通知原告清點康是美108 年之退貨及費用，復於108 年12月16日分別將108 年1 至 6 月及7 至12月康是美退貨之阿卡蘭商品提供予原告清單 及受領，故被告依民法第235 條但書之規定已提出給付， 得自康是美貨款扣除康是美退貨及費用。
⒋被告依上開計算方式計算原告107 年11至至12月之康是美 貨款，加上108 年1 至6 月康是美進貨金額扣除康是美退 貨、銷售費用及被告佣金，不足947,167 元，是本件原告 已無向被告請求給付之金額。
㈣本件糾紛事實起於：原告知悉107 年7 月交付康是美1 千2 百餘萬元之阿卡蘭商品銷售情況不佳（107 年11月康是美未 售出之阿卡蘭商品金額已達2 千5 百餘萬元，107 年11月至 108 年6 月之月銷售額僅1 百餘萬元），高額庫存商品除須 支付櫃位租金及促銷費用，更可能遭康是美退貨及要求還款



，原告竟於107 年12月再交付康是美5 百餘萬元之阿卡蘭商 品，隨即於108 年1 月單方宣稱「終止代理，轉為代收代付 」、「系爭經銷合約移轉原廠」，將康是美庫存商品之退貨 及費用等責任推諉被告及原廠，拒絕與被告及原廠協商終止 系爭經銷合約之處理方案，只欲取得107 年12月之康是美貨 款，康是美於108 年度合約到期後要求被告負擔2 千餘萬元 之退貨及還款，現已造成被告重大損失。原告種種所為非僅 違反系爭經銷合約及「紐連代銷Ascara康是美經銷協議書」 之約定，更不符誠信原則，是本件原告之訴顯無理由。並聲 明：原告之訴及假執行之聲請均駁回；如受不利判決，願供 擔保請准宣告免為假執行。
三、查兩造為阿卡蘭商品之銷售，於106 年9 月6 日簽訂系爭經 銷合約，有系爭經銷合約影本1 份在卷可稽（見本院卷一第 15至29頁），並為兩造所不爭執，自為真實。至原告主張： 兩造合作期間，被告依市場需求分批向原告購買阿卡蘭商品 ，原告已將商品交付予被告受領，再由被告上架銷售，並依 據通路每月實際訂單，通知原告簽發統一發票交由被告收執 ，原告則依系爭經銷合約第6 條第2 款約定，雙方依據訂單 日月結80天收款，惟於108 年3 月間，被告就107 年12月結 算之買賣價金5,685,603 元並未給付，嗣原告依被告所提之 費用明細，扣除107 年11月及12月之進退貨及扣款內容所臚 列之金額項目，同意減縮請求金額為4,071,705 元後，被告 仍未給付，故其得依民法第345 條第1 項、第367 條之規定 請求被告給付等語，則為被告所否認，並以前詞置辯。是本 件爭點厥為：㈠系爭經銷合約之性質為民法第345 條所定之 買賣契約或第576 條所定之行紀契約？㈡原告得向被告請求 給付之買賣價金為何？茲說明本院得心證理由如下： ㈠系爭經銷合約之性質為民法第345 條所定之買賣契約或第57 6 條所定之行紀契約部分：
⒈按社會上所謂「經銷商契約」（或稱「代理店契約」或「 代理商契約」），係指商品之製造商或進口商將其製造或 進口之商品，經由經銷商（或代理店或代理商）為商品之 販賣，以維持或擴張其商品之銷路，而製造商或進口商與 經銷商（或代理店或代理商）所訂之契約。至其法律上之 性質，則依其契約之具體內容，可能有三種類型，即具買 賣契約之性質者，具行紀契約之性質者及具代辦商契約之 性質者是，不同類型之當事人間之權利義務關係自屬不同 （最高法院87年度台上字第362 號判決意旨參照）。查系 爭經銷契約第1 條「目的」約定：「為了瑞士阿卡蘭品牌 （ascara）市場計劃得到有效實施，加強乙方（即被告）



授權品牌業務發展及服務跟進，甲方（即原告）與乙方達 成合夥人合作協議。…」，第4 條「銷售授權」之第1 項 約定：「甲方授權乙方在康是美銷售ascara品牌全系列產 品。」（見本院卷一第17頁），可知系爭經銷合約應係所 謂之「經銷商契約」。又系爭經銷合約第3 條「合約期限 」約定：「1.本合約有效期自西元2017年9 月11日起至20 18年12月31日止（即106 年9 月11日起至107 年12月31日 止）。2.如期限屆滿前無書面通知修正或終止本合約，視 為自動延長一年。」，第6 條「付款方式」約定：「1.甲 方與乙方依據經銷價格進行結算，詳見附件二【2017經銷 價格結算表】。2.乙方首次訂貨後，須以訂單金額的50% 為訂金。餘款於收貨日月結80天付款。…」，第8 條第1 項「交貨驗收」約定：「乙方必須於收貨後三個工作日內 ，將短少或損壞情況，以書面形式三個工作日內提供甲方 ，並提出乙方蓋章確認有效證明，否則視為甲方發貨無誤 無損。」，第9 條「退換貨原則」約定：「因產品質量原 因產生之退貨，由甲方全部接收換換貨；若因外包裝損毀 ，甲方會提供外盒包裝供給乙方重新包裝。」，第11條第 3 項約定：「發生下列情況之一時，甲方有權單方面解除 合同：…D . 乙方低價傾銷。…」，另合約附件二左下方 記載：「說明：依雙方約定：第1~3 個月以11% 金物流服 務費為基準，設定進價；第4 個月起，以11% 金物流服務 費為基準，設定進價…」等文字（見本院卷一第17至21頁 、第25頁），可見系爭經銷合約有訂金、結算付款、交貨 驗收、退貨驗收及進價等條款之約定，該合約應具有繼續 性之買賣契約的性質無疑。雖依系爭經銷合約第5 條「甲 方銷售支持」條款之約定，原告須負擔康是美合約中之上 架費、櫃位陳租費、行銷費用，及康是美檔期活動中促銷 費用等費用，然此乃因兩造另有合作開發阿卡蘭商品目的 之故（參見系爭經銷合約第1 條之內容），故此約定尚難 因此改變系爭經銷合約為買賣契約之性質。
⒉被告雖抗辯：其依系爭經銷合約處理原告之康是美貨款之 計算方式均為「康是美進貨金額－康是美退貨金額－康是 美費用－紐連佣金－紐連其他費用＝紐連應匯金額」，而 原告對於106 年9 月至107 年10月之康是美貨款均無異議 ，且於受領107 年11月及12月康是美退貨均依上開計算公 式減縮請求金額為4,071,705 元，即原告自認系爭經銷合 約之約定，係由原告負擔康是美之退貨及費用並給付被告 佣金，故原告主張系爭經銷合約為「買賣基本性質及合夥 之實」、合約附件二記載之11% 、9%為「固定賺取之利益



」及被告係「買斷」等情，並非實在；且由康是美之合約 、訂單（包含：品項、售價、促銷檔期等）、退貨扣款等 交易事項，均由原告人員與康是美人員議定，被告依佣金 比例（11% 及9%）開立佣金發票予原告請求報酬，亦不負 與康是美交易之盈虧責任，可證被告係為原告計算，以自 己名義與康是美買賣阿蘭卡商品，而受固定佣金比例之報 酬，系爭經銷合約係屬民法第576 條所定之行紀契約，原 告對被告無買賣價金請求權云云。惟查，本件訴訟進行中 ，原告將原請求之金額5,685,603 元減縮為4,071,705 元 乙節，係因其同意扣除被告所提之費用明細中之107 年11 、12月進、退貨及扣款內容所臚列之金錢所致，然原告仍 堅持主張：其對上開費用明細中之「佣金」項予以爭執， 兩造依系爭經銷合約並無佣金之約定，無論9%或11 %之約 定僅為進價之標準，即被告向原告買入產品，再銷售予康 是美，扣除進價標準之利潤，此並非佣金之約定等語（見 本院卷三第69頁），顯見原告並未於本件訴訟中自認被告 前揭抗辯之事實；又按所謂行紀，依民法第576 條規定， 係以自己之名義，為他人之計算，為動產之買賣或其他商 業上之交易，而受報酬之營業。而本件原告因非康是美之 供應商，如擬於康是美藥妝通路銷售阿卡蘭商品，至少須 繳納相當於3 個月貨款之押款金額約2,400 萬元作為履約 擔保，原告為免繳納押款乃與已為康是美供應商之被告簽 訂系爭經銷合約，以便其所代理進口之阿卡蘭商品得在康 是美銷售等情，業經被告供明在卷；且兩造簽訂系爭經銷 合約後，被告先後以自己名義與康是美簽訂106 年度交易 及推廣協議書、107 年度商品供應合約書、代銷合約書等 契約，契約內容係其係自己提供阿卡蘭商品於康是美門市 販售，此亦有106 年度交易及推廣協議書、107 年度商品 供應合約書、代銷合約書等件影本在卷可考（見本院卷一 第215 至241 頁）；況系爭經銷合約之附件二確係約定以 11 %或9%之金物流服務費為基準，設定「進價」，並非約 定被告有上開固定比率之「佣金」或「代銷之報酬」，足 認本件被告應係本於其已為康是美之供應商之便，為享有 固定利潤，而與原告簽訂系爭經銷合約，使原告進口之阿 卡蘭商品得於康是美出售甚明，此與行紀契約係為他人計 算之性質有所不符。至依被告所提出原告人員與康是美人 員間之電子郵件及附件所示（見本院卷二第55至185 頁） ，在兩造合作期間，原告人員王玉潔或林美倫與康是美人 員間雖有就康是美商品之訂單、品項、售價、促銷檔期等 等事項之溝通，但原告既為阿卡蘭康商品之進口商，由原



告人員直接與康是美人員連繫相關事宜，較易達成阿卡蘭 商品銷售之目標，要難以有此情形而認系爭經銷合約並非 買賣契約，而僅具行紀契約之性質，是被告上開抗辯並非 可採。
⒊系爭經銷合約之性質既經本院認定屬於「買賣契約」，則 原告依民法第367 條規定，請求被告請給付107 年12月結 算之買賣價金，應屬有據。
㈡原告得向被告請求給付之買賣價金為何部分： ⒈原告原主張：被告就107 年12月結算之買賣價金為5,685, 603 元，並提出之被告公司訂單簽收單、康是美訂單及統 一發票等件影本為證（見本院卷一第31至61頁）。嗣於本 件訴訟進行中，原告同意扣除被告所提107 年11及12月之 進退貨及扣款內容所列金額，減縮請求為4,071,705 元， 亦如前述。被告對原告請求之金額，則以：被告計算原告 10 7年11至至12月之康是美貨款，加上108 年1 至6 月康 是美進貨金額扣除康是美退貨、銷售費用及被告佣金，不 足947,167 元，原告已無向被告請求給付之金額等語為辯 。
⒉經查，系爭經銷合約「合約期限」第3 條約定：「1.本約 定合約有效期自西元2017年9 月11日起至2018年12月31日 止。2.如期限屆滿前無書面通知修正或終止本合約，視為 自動延長一年。」、第12條「合同終止解除」約定：「1. 合同所約定的終止或解除或合同雙方自願或協商一致同意 解除時，由雙方簽訂書面《合作關系解除協議》；《合作 關系解除協議》簽訂之日起雙方之間的代理經銷合作關系 正式解除；若在上述合作關系解除條件出現後，雙方未就 簽訂前述協議達成一致意見，則甲方單方發出《合作關系 解除通知書》之日雙方之間的合作關系正式解除。…」（ 見本院卷一第17頁、第21頁），而原告並不爭執其未於10 7 年12月31日前以書面通知被告終止系爭經銷合約，故依 上開約定，系爭經銷合約業已自動延長一年至明。原告雖 主張：其先於108 年1 月14日寄送「赫蒂斯品牌經營調整 公告」予被告，聲稱：「…阿卡蘭化妝品售團（香港）於 2019年1 月1 日起，直接經營台灣地區之ascara品牌…原 赫蒂斯股份有限公司（台灣）不再代理阿卡蘭品牌活動相 關事宜，原赫蒂斯負責康是美窗口，維持不變，轉移至阿 卡蘭化妝品售團旗下。原赫蒂斯與紐連國際的合作，相關 權益將轉至阿卡蘭化妝品集團…台灣地區品牌經營移轉期 間，原經手業務人員將同步移轉至阿卡蘭旗下…」，再於 同年2 月15日寄送原廠、原告與被告三方共同簽署之「權



利移轉書」契約文件予被告云云，並提出上開赫蒂斯品牌 經營調整公告及權利移轉書影本為證（見本院卷一第277 至279 頁），但被告抗辯其不同意將系爭經銷合約之權利 及義務移轉予原廠，未簽署該權利移轉書等語，復為原告 所不爭執，且上開權利移轉書上並未見兩造與原廠之簽章 ，顯見原告縱使已於108 年1 月間與原廠合意結束阿卡蘭 商品進口之合作關係，渠等之約定對被告並不發生效力， 故本件系爭經銷合約應自108 年1 月1 日起至合約效力解 消前止，原告對被告仍應負有合約約定之義務，原告主張 系爭經銷合約已於107 年12月31日屆期而終止，要難採取 。至證人林美倫於本院言詞辯論時證稱：伊自107 年5 月 21日起至108 年1 月31日止在原告公司任職，因原告公司 代理阿卡蘭商品經營權還給香港阿卡蘭公司，伊轉為香港 原廠的員工，負責原廠與被告公司及臺灣通路的溝通等語 （見本院卷二第477 頁），亦不足否定兩造間自108 年1 月之後仍有系爭經銷合約關係存在之事實。
⒊惟查，被告已於108 年4 月4 日，以自己名義與原廠簽訂 「經銷合作協議」，由原廠獨家授權被告在台灣銷售阿卡 蘭商品，協議合作期間為「2019年4 月4 日至2023年12月 31日」，其餘條款內容大致與系爭經銷合約雷同，有被告 與原告簽訂之「經銷合作協議」影本1 件在卷可稽（見本 院卷一第285 至293 頁），則依此「經銷合作協議」之簽 訂觀之，應可認為被告自108 年4 月開始已不欲與原告繼 續本件合作關係，而使系爭經銷合約之效力解消，故本件 被告應僅能請求扣除108 年3 月之前原告依系爭經銷合約 應負擔之費用，108 年4 月之後之費用，則已不能請求， 始合乎誠信原則。
⒋再者，系爭經銷合約第5 條「甲方銷售支持」約定：「1. 甲方負責康是美合約中之上架費、櫃位陳租費、行銷贊助 費等，詳列如附件一。2.康是美檔期促銷活動中，經甲方 同意之促銷提報，費用由甲方承擔，折扣於下次進貨時， 採折讓方式補償乙方。」（見本院卷一第17頁）。而被告 抗辯：原告依上述約定應負擔108 年1 月至3 月份之費用 ，其中，108 年1 月份部分，屬於合約第5 條第1 項之費 用有：配送費用12,240元、特殊陳列費285,714 元、EOS 處理費2,494 元、檔期廣告費用171,905 元、全店折扣費 用70,313元、月交易額折扣15,668元、代配送費15,583元 、退貨處理費1,874 元、系統服務費145 元，屬於合約第 5 條第2 項之費用有：個別商品促銷折扣289,686 元，加 上5 % 營業稅43,282元，共計908,778 元；108 年2 月份



部分，屬於合約第5 條第1 項之費用有：有配送費用90元 、EOS 處理費6,693 元、全店折扣費用2,619 元、檔期廣 告費用26,667元、廣告燈片處理費1,429 元、商品缺貨2, 917 元、退貨處理費45,235元、代配送費1,467 元、系統 服務費165 元，屬於合約第5 條第2 項之費用有：個別商 品促銷折扣173,658 元，加計5 % 營業稅13,050元，共計 273,882 元；108 年3 月份部分，屬於合約第5 條第1 項 之費用有：EOS 處理費1,513 元、代配送費10,592元、月 交易折扣12,105元、檔期廣告費用26,667元、廣告燈片處 理費190 元、系統服務費140 元，屬於合約第5 條第2 項 之費用有：個別商品促銷折扣252,439 元，加計5 % 營業 稅15,182元，共計317,760 等語，並提出108 年1 月至3 月之營業人銷貨退回、進貨退回或折讓證明單、廠商退貨 通知單、電子發票證明書等件影本為證（見本院卷二第33 5 至391 頁）。原告則主張：本件若認原告應受自動續約 效力拘束，其應負擔銷售支持費用，依系爭經銷合約約定 亦僅限於第5 條第1 項之費用，同條第2 項費用應須經原 告同意之促銷提報，而被告於108 年度開始從未向原告公 司提報任何出清商品、檔期活動方案等，故原告僅同意依 系爭經銷合約第5 條第1 項負擔此義務；且區分究係合約 第5 條第1 項或第2 項之費用之前，應釐清合約第5 條應 綜合觀察與解釋來適用，並非指合約第5 條第1 項所載如 附件一所列費用均由原告負擔，而係只要涉及「康是美檔 期促銷活動」所衍生之費用，為合約第5 條第1 項由原告 負擔之例外，此時，檔期促銷活動衍生之費用應經原告同 意，始由原告負擔。申言之，倘合約附件一或有附件一以 外之費用而屬於康是美促銷檔期活動所衍生之費用，就是 合約第5 條第2 項所提「康是美檔期促銷活動」，因此， 須經過原告同意促銷提報，始由原告負擔，故就108 年1 月份部分，屬於合約第5 條第1 項之費用有：代配送費15 ,583元、系統服務費145 元，屬於合約第5 條第2 項之費 用有：配送費用12,240元、特殊陳列費285,714 元、EOS 處理費2,494 元、檔期廣告費用171,905 元、全店折扣費 用70,313元、月交易額折扣15,668元、個別商品促銷折扣 289,686 元；108 年2 月份部分，屬於合約第5 條第1 項 之費用有：廣告燈片處理費1,429 元、代配送費1,467 元 、系統服務費165 元，合約第5 條第2 項之費用有：配送 費用90元、EOS 處理費6,693 元、檔期廣告費用26,667元 、全店折扣費用2,619 元；108 年3 月份部分，屬於合約 第5 條第1 項之費用有：廣告燈片處理費190 元、代配送



費10,592元、系統服務費140 元，屬於合約第5 條第2 項 之費用有：EOS 處理費1,513 元、檔期廣告費用26,667元 、月交易折扣12,105元、個別商品促銷折扣252,439 元； 另營業稅非合約第5 條之爭議費用，應由被告自行負擔等 語。經查，系爭經銷合約附件一載明原告應負擔之費用為 ：「醫美大檔、醫美櫃位陳租、年度商品推廣處理費、換 櫃位燈片、全店折扣活動費用、商品主題活動費用、系統 服務費、整合行銷費用、商品廣告傳單、促銷後折扣讓、 TG/Rental 2 位陳列租架費、特殊陳列費、門市獎勵、送 貨物流費」等項目，被告所辯上開108 年1 至3 月份屬於 合約第5 條第1 項之費用部分，經核與合約附件一所載項 目大致吻合，且原告前已於民事準備程序㈣狀內表示：伊 同意負擔108 年1 月之配送費用12,240元、特殊陳列費28 5,714 元、月交易額折扣15,668元、全店折扣費用70,313 元、系統服務費145 元；108 年2 月臚列之配送費用90元 、全店折扣費用2,619 元、廣告燈片處理費1,429 元、代 配送費1,467 元、系統服務費165 元；108 年3 月代配送 費10,592元、月交易折扣12,105元、廣告燈片處理費190 元、系統服務費140 元等語（見本院卷三第111 至113 頁 ），是原告前述屬於合約第5 條第1 項規定項目之主張並